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Découvrez notre mission et notre vision

de la prospection commerciale

L'aventure

Thinker

La connaissance des produits IT

Pour prospecter qualitativement il faut savoir de quoi on parle ! Nos équipes sont expertes sur les thématiques informatiques avec une spécialisation Cloud : IaaS, PaaS, SaaS, Data, Move to cloud, Softphone, ERP, Outils collaboratifs, Business Intelligence, Kubernetes ... 

« Je suis ravi de travailler avec Thinker, car vous comprenez très vite les demandes, vous êtes hyper disponibles et réactifs, et vous savez prendre rapidement des rendez-vous de très bon niveau jusqu'au Comex »

 

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Performances

Sur une période de 3 mois

appels sortants

discovery call*

meeting validés par les commerciaux

email envoyés

meeting qualifiés*

Discovery Call* : Call de découverte de 30 minutes que nous faisons avec un C-Level prospect

Meeting qualifié* : Call de démo d'une heure réalisé par notre client

L'histoire

Pierre Goarant et Laurent Toutou se rencontrent chez Google Cloud à Dublin en janvier 2019.

L’un vient de Landivisiau en Bretagne, l’autre du vingtième arrondissement parisien. Ils ont quitté leur famille, leurs amis, leur travail pour s’installer à Dublin et relever le challenge de s’imposer dans l’une des plus grandes sociétés mondiale. 

Dès les premiers jours, Pierre et Laurent se lient d’amitié. Leur passion commune pour le football et la prospection les rapprochent. Ils élaborent rapidement des techniques, des nouvelles stratégies et font preuve de créativité pour générer du pipeline qualifié. 

À la fin de la première année, sur 35 personnes, Laurent est élu meilleur commercial junior de

Google Cloud Europe, Pierre est troisième.

Un vendredi soir de décembre 2019, Pierre et Laurent se retrouvent dans le quartier de Temple Bar à Dublin autour d'une Guinness (rien d'original) et Pierre demande à Laurent :

 

"Mets-toi dans la peau d'un responsable commercial ou marketing. Tu dois générer plus de business. À quelle société externe ferais-tu confiance pour prospecter pour toi ?"

Sur le coup, aucune réponse convaincante.

Puis, les jours suivants, en enquêtant sur le marché de l'externalisation, ils se rendent rapidement compte que : 

La prospection est souvent confiée à des stagiaires sans expérience IT et commerciale qui lisent des scripts

-

Les commerciaux n'aiment pas prospecter 

-

Des téléchargements de livres blancs sont vendus comme des meetings qualifiés

-

Les prestataires spamment les boîtes mails des prospects

-

Le ciblage est mauvais et la personnalisation des messages est pauvre

Le problème c'est un manque de qualité.

 

Pierre et Laurent comprennent que leur passion de la prospection et du travail de haute qualité peut faire écho

chez certains responsables marketing et commerciaux.

Thinker est née. De l’anglais “Penseur”, ce nom met en lumière l’idée de mieux penser la prospection.​

Thinker pense la stratégie de prospection la plus efficace et la met en œuvre pour ses clients. 

Aujourd’hui la société compte sept employés, elle recrute en permanence des nouveaux profils qui partagent les valeurs des fondateurs : curiosité, créativité, respect, honnêteté, persévérance, ambition et humilité. 

 

Thinker, c’est une passion pour la prospection commerciale. Un profond respect pour ce métier qui (quand il est bien fait) aide les prestataires et les clients à se rencontrer autour d’objectifs communs. 

 

"Loin des grands industriels, Thinker c’est l'artisan de la prospection commerciale"

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