+3.9M€
de pipeline généré
C'est le résultat obtenu en 3 mois pour un leader du cloud avec seulement 10 meetings par mois. La preuve de l'impact de l'ultra-qualification.
96%
de tranformation
Nos meetings sont si précis qu'ils deviennent quasi-systématiquement des opportunités commerciales concrètes dans le pipeline de nos clients.
118€
de ROI pour 1€ investi
Notre service premium est un investissement stratégique qui garantit un retour mesurable, permettant à vos AEs de se concentrer sur des deals à fort potentiel.
Les bénéfices de l'offre Qualified Meetings
Unique en France : Cette offre conçue pour les équipes commerciales qui veulent se concentrer uniquement sur les opportunités IT avec un vrai projet.
Un gain de temps radical pour vos AEs
Nous menons les discovery calls à votre place. Vos Account Executives ne perdent plus des heures à qualifier des prospects peu matures. Ils entrent directement en meeting d'une heure avec une connaissance parfaite du contexte, prêts à faire une démonstration précise et à dérouler leur art.
Des meetings qualifiés au format BANT
Chaque meeting est accompagné d'une note de synthèse complète. Nous validons en amont le Budget, l'Autorité de votre interlocuteur, son Besoin et son Calendrier. Votre commercial sait exactement où il met les pieds, ce qui lui permet de préparer une approche commerciale sur-mesure et percutante.
Un cycle de vente considérablement accéléré
En court-circuitant la phase de découverte et en ne vous présentant que des projets avec un besoin et un timing identifiés, nous éliminons les doutes. Votre cycle de vente est plus court, vos prévisions commerciales plus fiables et votre "time-to-revenue" est considérablement réduit.
Notre service premium se déroule en 4 étapes
Ciblage & Approche
Nous menons la prospection B2B pour obtenir le premier discovery call avec des prospects qualifiés.
Le Discovery Call
par Thinker
Nos experts mènent cet appel de 30 minutes pour sonder et valider chaque point du BANT.
La Qualification
Si le prospect et son projet correspondent à tous les critères, nous validons le meeting qualifié.
Le Qualified Meetings
Nous planifions un rendez-vous d’une heure dans l’agenda de votre AE, accompagné de notes complètes et synthétiques.
Votre équipe n'a plus qu'à dérouler !
Cas d'usage de l'offre Qualified Meetings
Contexte : Cette société fait partie des leaders français du conseil IT. Elle s’est notamment spécialisée dans les projets cloud. Elle travaille de près avec des grands hyperscalers cloud. Comme elle possède des relations historiques avec eux, elle dispose de budgets marketing pour générer du pipeline qualifié. Elle travaille sur une liste de comptes précise fournie par ces partenaires. Elle possède une équipe d’Account Executive répartie par secteur. Elle doit montrer à ses partenaires hyperscalers qu’elle est la meilleure pour leur apporter du nouveau business qualifié.
Ils ont fait appel à Thinker pour les aider. Voici les résultats :
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Offre : Meeting Qualifiés
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Prix : 11 000 € HT / mois
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Durée : 3 mois
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Nombre de rendez-vous trouvés par mois : 5
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Taux de présence des prospects : 94%
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Taux de rendez-vous transformés en opportunités : 81%
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ACV moyen du client : 50 000 €
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Montant moyen par opportunité créée : 61 000 €
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Rendez-vous sur 3 mois : 15
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Rendez-vous honorés : 14
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Opportunités créées : 11
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Total pipeline généré : 671 000 €
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ROI par euro investi : 20 €
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Contexte : Cet hyperscaler est en croissance phénoménale sur les sujets cloud depuis plusieurs années en France. Il est en lutte féroce avec ses concurrents pour gagner des parts de marché le plus rapidement possible.
Les Account Executives sont très occupés avec :
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Des appels d’offres à plusieurs millions d’euros,
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Des Upsell, Cross-Sell avec des clients existants,
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Des meetings réguliers : internes, avec des intégrateurs partenaires et des clients.
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Beaucoup d'administratifs.
Bref, ils n’ont pas le temps pour prospecter qualitativement sur leur Book of Business. Pourtant leur target augmente chaque année. Ils n’ont pas le temps de qualifier tous les discovery calls. Ce qu’ils veulent c’est des Meetings Qualifiés. Un rendez-vous d’une heure, des discussions avancées en face d’un C-Level qui a des projets.
Ils ont fait confiance à Thinker pour résoudre la situation. Voici les résultats :
-
Offre : Meeting Qualifiés
-
Prix : 11 000 € HT / mois
-
Durée : 3 mois
-
Nombre de rendez-vous trouvés par mois : 8
-
Taux de présence des prospects : 96%
-
Taux de rendez-vous transformés en opportunités : 88%
-
ACV moyen du client : 85 000 €
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Montant moyen par opportunité créée : 92 000 €
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Rendez-vous sur 3 mois : 24
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Rendez-vous honorés : 23
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Opportunités créées : 20
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Total pipeline généré : 1 840 000 €
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ROI par euro investi : 55 €
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Contexte : Suite à un plan de licenciement au niveau mondial, ce géant de l’informatique souhaite réduire ses coûts fixes. Il souhaite alléger ses charges fixes pour aller vers de plus en plus vers des charges variables. Les équipes BDR en ont malheureusement fait les frais. Pendant ce temps, certains Account Executive se sentent menacés également. Ils ont la pression plus que jamais pour atteindre leurs objectifs.
Néanmoins, comme l’équipe BDR n’est plus là, ça devient très compliqué pour eux de générer du pipeline avec de nouveaux clients.
Ils ont fait appel à Thinker pour résoudre ce problème. Voici les résultats :
-
Offre : Meeting Qualifiés
-
Prix : 11 000 € HT / mois
-
Durée : 3 mois
-
Nombre de rendez-vous trouvés par mois : 10
-
Taux de présence des prospects : 99%
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Taux de rendez-vous transformés en opportunités : 96%
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ACV moyen du client : 120 000 €
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Montant moyen par opportunité créée : 140 000 €
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Rendez-vous sur 3 mois : 30
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Rendez-vous honorés : 29
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Opportunités créées : 8
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Total pipeline généré : 3 920 000 €
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ROI par euro investi : 118 €
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*Investissement total sur 3 mois : 33 000 € HT
La performance d'un meeting ultra-qualifié.
Découvrez l'impact sur votre pipeline quand chaque meeting est un projet potentiel. Activez le bouton pour voir nos garanties de qualité.
*Statistiques issues d'une campagne Meetings Qualifiés de 3 mois menée en Q1 2025. Les résultats peuvent varier selon le secteur d'activité, la cible et la complexité du marché.
+3.9M€
de pipeline
généré
99%
de taux
présence
118€
de ROI pour
1€ investi
96%
de transformation en
opportunité
10
meetings qualifiés
par mois
BANT
Chaque meeting est
qualifié BANT
